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成都收账公司教你怎样避免欠款

四川成都追债公司★信和律师讨债网_成都收账公司_成都要账公司  时间:2016-09-20  浏览:69

   前面我们讲过怎样培养客户定期还款的习惯,难道就一定要欠债才能做企业做公司吗?有没有什么方式可以避免欠款?因为有了欠债才会去想尽办法收账让资金回笼,在分析应收账款风险产生的具体原因时, 成都收账公司发现, 少数企业为了占领市场份额,往往会纵容客户拖欠大额货款,从而使在后来的收款过程中处于被动地位, 最终就很可能会造成大量应收账款难以顺利回收。正是因为意识到了这一因素,所以现在很多经营理念先进的企业已经不再盲目地单纯为追求扩大市场占有率而忽视账款回收工作了。 这些企业会通过提高产品和服务的质量、 提升企业知名度等方式增加客户对本企业产品或服务的认同, 然后尽可能地说服客户采取现款现货的方式进行交易,最终从根本上降低应收账款的风险,并且不断提高本企业产品在市场上的有利竞争地位。
    在我国现阶段的大多数企业中, 负责催收账款工作的人往往都是负责每笔交易完成的,  而对于肩负催收账款重任的来说,如果能够在最初交易时就能实现现款现货交易, 那么就可以大大减少催收账款的工作量, 从而可以使自己把时间和精力技入到其他活动当中, 这对于自身提升同样具有积极作用 。虽然从理论上理解现款现货的交易原则确实有利于保证一方的利益, 可是在实际营销实践当中, 大多数客户基于各种因素的考虑总是会从根本上排斥现款现货的交易原则, 这就为增加了收款的障碍。可是必须要为自身合理利益的实现而努力, 必须要尽可能地实现现款现货以使自己居于主动地位, 为此,在具体的交易过程当中,必须考虑多方面因素,切实为现款现货原则的实现而努力 。成都收账公司提示可以从以下几个方面着手说服客户采取现款现货的交易原则:
1、 成都收账公司建议要让客户着到产品的真正价值: 只要客户进行交易的目的不是为了骗取货物, 那么一旦他们能够确信通过购买你的产品获得巨大的利益, 那么他们就不在乎赊销还是现款现货, 他们会为了获取超额利润而大胆承担现款投资的风险
2、 巧妙地让客户知道无款就无货的道理: 想方设法地让客户相信你的产品属于紧俏商品, 你们的产品只提供给那些有实力且愿意长期友好合作的客户, 如果不能提供现款, 那么你们就很难为其提供现货。
3、 尝试交易次数多、交易量小的销售活动:如果不是为了迅速铺货, 那么无论面对新老客户,你都可以尝试与对方展开交易金额较小, 但交易次数却较多的销售活动, 须知交易金额越小越容易拿到现款。
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